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家常扣肉,潘多拉魔盒,中华田园猫

发布时间:2019-03-23  分类:最近大事件  作者:admin  浏览:104

说出来你也许不信,我是以朋友圈为生的人,但我却不是那种天天刷屏炫富招代理的微商。

2016年到2017年上半年,我服装批发的生意处于低谷,举债度日。后来实在没办法,就将服装工作室转出去,专门发展线上的生意。一开始我想着租孙歆艾个仓库注册个阿里巴巴做服装批发。但是后来证明我这条路是行不通的。我的阿里巴巴店铺不但一单都没卖出去过,反而引来了每天三五个推广阿里巴巴业务的骚扰电话,长达一年之久,说多了都是泪。

在201刘朝霞经典保险话术7年七月份的某一天,可以说是我人生的至暗时刻。我还清晰血翼拾骨者地记得,那天下午愤怒地挂掉一个推广贷款业务的骚扰电话之后,我坐在书桌前,痛定思痛,写了一篇长文复盘自己。也正是那篇长文,让我重获新柏贤妃传生。

那一次复盘让我发现,做任何生意,说到底无非是要解决以下问题:

1,你为客户提供什么产品?

2,你的客户从哪里来,怎么获得这些精准燕安居燕窝客户?

3,你通过什么方式去将获得的客户转化成下单购买的客户?

实体店如此,网店如此,通过源泉税朋友圈去做社交电商,也不酒道网外乎如此。

如果没能将这三个核心问题综合起来考虑,你的生意始终难以突破。

我看到很多在朋友圈卖货的人,忙个半死,却赚着蝇头小利,就是因为选品不对。一个微信最多5000人,这就决定了你选择卖薄利多销的产品就已经犯了方向性的错误了。

还有拼命对着亲戚朋友推广的微商,是没有考虑过第二个问题。要知道,仅仅靠朋友圈那两三百个熟人,你是卖不了什么货的,至少是不长久的。没有想好引流渠道,你的朋友圈生意会做得比搬砖还辛苦。没多少精准客户,你有再好的货,也做不起来。

这篇文章,我打算从以上这几个角度,去分享我是怎么实现以朋友圈为生的,希望对你有帮助。

01 选品定位

一开始我是做快时尚的。不懂服装的朋友我rct402可以稍微解释一下。

快时尚就是那种明星同款的仿货,看起来物美价廉的流行款。其实相当不耐看不耐穿,而且非常挑身材,年轻身材好的小女生穿还行,25岁开始,有点阅历和社会地位之汉宫玉珑后,是不会穿这种衣服的。这种货淘宝最多,暴力刷屏的微商,也经常拿这种货来刷屏。

不过我后来做倒闭的产品倒不是快时尚,而是小众的原单货。这是另外一种极端,我当时认为大牌太多人抄了,没有什么机会突破,所以选择了小众轻奢的服装。没想到太小众了,挑身材挑客户,价格也不低,囤的货有好诗曼几款卖不出去,资金一下子就周转不过来了。

经历过快时尚这种低端货和小众轻奢这种极端货,我终于明白。选品一定要选择主流精英人群会选择的:大牌纯原单货。

什么叫纯原单货?就是奢侈品大牌代工厂渠道出来的尾货,品质跟专柜正品其实没有什么两样了。我知道很多人会拿仿货当原单货卖,phpshe这里不做深入探讨,关于这个问题,有兴趣可以点我头像进去看我置顶的那篇问答:《原单货就是正品吗?》

为了做这一类目,我可是花了血本啊。

2017年整个夏天和秋天,我都权色床榻1在各大奢侈品大牌专柜转悠,还买回来研究,所以花了不少钱。我那时候是这么想的,只有对专柜正品有足够的了解,我才有能力做纯原单货啊。现在想起来,做这些都是值得的。就像看多了真钞,伪钞一下子就能辨别一样,花的那些钱,让我拥有一双能一眼看出是原单货还是仿货的眼睛。加上我本来就有大牌奢侈品代工渠道的人脉和资源,从中挑出好货来做批发,并不是难事。

产品定位好了之后,我就有足够的信心去寻找客户了。

02 引流获客

引流是大多数商家的痛点。

不管你是开实体店还是网店,每天最愁的就是没有客流量,所以才通过买广告搞活动等方式去吸引客户。可是随着供给侧的过剩,消费者可选择的产品太多,光打折促销是吸引不到精准客户的。

我是通过自媒体平台发文章吸引客户的。这也是我认为成本最低最有效的引流方式。

一开始在微博上发。我本来就不是什么大V,发了几篇文章之后反应平平,偶尔有几个人加我,也没有带来多少成交。后来在简书上发,那时候对简书的规则不是很懂,也吃了很大的亏,发的文章没有什么效果。

直到后来尝试开通头条号,在0粉丝的情况下,我第二篇文章就为我带来七八万阅读量,并最后给我带来两三百精准客户。生意才真正做起来。我现在很多从我这里拿货的代理客户,都是那个时间段加我的熊益军。

03 朋友圈转化

我知道上面几段的文字肯定有人是捏着鼻子看完的,因为他打心底就觉得在朋友圈卖货很low。朋友圈卖货的几大罪状无非是:

1,赚亲戚朋友的钱;

2,刷屏,搞得朋友圈乌烟瘴气;

3,反智鸡汤和炫富。

但我可以负责任地告诉你,我和我的代理客户几乎都没有这些问题。

首先我认为在朋友圈卖货,亲戚朋友本来就不该是目标客户。当你搞清楚了这一点,你就不该愁“我没有高端客户,我卖不了高端货!”,因为你的客户应该来自互联网,而不是你朋友圈那两三百个熟人。至少我的朋友圈大部分是亲戚朋友不可见的。你应该将自媒体引流当作你工作的重点做起来。

其次是如果客户是为了买你的产品而加你的,你适当地发产家常扣肉,潘多拉魔盒,中华田园猫品,只要不是暴力刷屏,并不会给精准客户造成困扰。我们现在如果有一天不发产品,钟紫怡倒是会给很多代理客户带来困扰。

最后,朋友圈卖货,是讲究技巧的。只有那些传销式地招代理囤货的人,才会拼命炫富:“XXX总代又喜提XXX啦!”我从来不让代理客户囤货,而且我还会给她们一定的指导,去发不令客户反感的朋友圈。关于发朋友圈的技巧,我也写了不少文章,欢迎持续关注我的更新我。

行文至此,我想总结一下。

朋友圈卖货赚不到钱,无非是这三件事没做好:

1,选品

一定要做高价值的产品。高价值的产品才有利润,像我们做纯原单的服饰,我们的代理客户每一女子spa件基本上都有200元以上的利润可以加。一个月要实现3万元的纯利润,只要每天卖5件而已。不像那些卖足贴什么的,每天刷屏卖个半死也没200元收入,有些还要囤货,实在得不偿失。

2,引流

每当我劝新加我的朋友卖高价值产品的时候,基本上听到的标准答案是:

“我朋友圈不行,没什么人,也没有什么高端的客户。”

每当我听到这样的回答,我就想说,就这样的想法和格局,就算有客户你也做不起来啊。

做社交电商,产品搞定之后,就必须将玛特迪夫引流放在第一位。不断地输出精准内容,与你的精准客户相遇。

3,朋友圈转化

你龙都兵皇以为客户是嫌你的产品贵吗?朋友圈没有转化是因为不信任你。拼命说自己产品多好多便宜,并不能导致客户更信任你。拼命的发那些励志的段子偷丝袜和鸡汤,也只会让客户更加厌烦你。朋友圈转化是门技术活。不是一两句话可以讲得清楚,需要不断地去提升自己的文字表达能力,才可以做到。

我知道讲了这么多,也许能给你带去一些启发,但是离真正能做好这门生意还差很远。就像去网上买了一个课程,听完之后热血沸腾,但其实真正实践起来,你还是不会。这就是网上很多人说知识付费没用的原因。

如果你想跟我一起成长,从实践当中去提高自己,欢迎加入我正在做的社群,你可以在里面学会怎么引流和转化。用一年的时间去成长,让自己成为月入3万元的社交电商达人。

我是齐先生,在深圳做原单服饰批发,也名著帮帮团建了一个教人做社交电商的社群,欢迎关注我,给我私信留言。


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